post

Миф об эксклюзиве. Три составляющих успешного бизнеса

377В современном мире не бывает эксклюзива.  Эксклюзив – это миф, не мечтайте о том, чтобы построить бизнес на эксклюзиве. Если Вы создали уникальный продукт или услугу, и это действительно востребованный продукт – через 2 дня его уже скопируют и будут пытаться отнять Вашу аудиторию, Вашу долю рынка.

Отличный пример этому – легендарный iPhone. Его появление произвело фурор на рынке мобильных устройств. Но вспомните, сколько тут же появилось так называемых «убийц айфона»? И ведь производители этих смартфонов — «убийц» отжали долю рынка у компании Apple, не смотря на разницу в качестве, цене и т.д.

Когда-то я и мои друзья мечтали о том, что вот бы было хорошо изобрести что-то уникальное, новое, ни на что не похожее – тогда сразу можно стать миллионером. Но окунувшись в мир большого бизнеса, я понял – насколько радужны и нереальны были наши мечты.

Времена меняются, изменились и законы бизнеса.  Если раньше автор продукта мог защитить себя патентом  и спокойно получать прибыль – теперь незначительное изменение в конструкции, дизайне продукта уже дает право называть подделку новинкой, изменив лишь название.

ochki-nado_29168795_orig_А китайцам вообще плевать на все мировые патенты. Они спокойно выставляют свои подделки рядом с оригиналами на мировых выставках. Такой случай произошел на международном авто-салоне, когда рядом с новой моделью внедорожника HUMMER стояла его китайская копия.

 Вы сильно заблуждаетесь, если думаете, что достаточно предоставить рынку новый продукт –  у Вас будет вечная очередь. Каждый, кто строит свой бизнес на эксклюзиве – обречен на провал, в итоге вы будете вынуждены тратить огромные ресурсы, чтобы не отстать в рыночной нише, которую сами же и открыли. Многие начинают снижать цены,  в итоге теряют и прибыль, и клиентов.

Как этого избежать? Как сделать так, чтобы ваши клиенты даже в мыслях своих не допускали уходить от вас? Как гарантированно обеспечить прибыль и лояльность пользователей? Как стать лидером на рынке и обойти конкурентов?

Запомните три волшебных слова – качество, сервис и маркетинг.

Потребители досыта наелись дешевизны, Сегодня все больше требований к качеству и сервису.  Объемы продаж китайского барахла идут на спад. Излюбленный подход первой волны бизнесменов СНГ «Продал и Забыл» — уже не работает. Уже не достаточно давать объявления в газете – их никто не читает.

загруженное (2)Делайте качественный продукт или услугу – и люди будут довольны продуктом, они придут к Вам снова и приведут Вам новых клиентов.

Качественный сервис – обеспечит любовь и привязанность посетителей. Без сервиса вы потеряете все, чего добились качественной продажей.

Можно тратить огромные бюджеты на рекламу по радио, ТВ и в интернет, но при этом  с трудом выходить в ноль. А можно с минимальными затратами повысить продажи в несколько раз, используя трейд-маркетинговые инструменты.

Будьте на гребне волны — делайте свое дело профессионально, помогайте клиентам, изучайте законы маркетинга — и за Вами будут всегда следовать Ваши клиенты.

Успехов в бизнесе!

RVS